By Larissa Davila
AUSTIN, Tx. —El 2021 ha comenzado y escucho a muchas personas preparándose para abrir un nuevo negocio o renovar su negocio actual. Me conecto con ustedes porque tengo dos negocios que nacieron en enero. Uno de ellos cumplió 6 años el 8 de enero, y el otro cumplió uno el 2 de enero. Mi mejor recomendación para impulsar tu negocio es dejar de retrasar tu proyecto y poner manos a la obra lo antes posible.
Los negocios son como semillas. No dan frutos de inmediato, por lo que cuanto antes siembres, más rápido cosecharás. Por supuesto, cosecharás solo si trabajas en tu negocio durante el proceso de maduración. Como consultora empresarial y propietaria, tengo algunas recomendaciones para ti:
1) Concéntrate en un solo proyecto a la vez. En lugar de tener tres o cuatro pequeñas empresas simultáneamente en la fase de inicio, concéntrate en una sola. Cuando domines ese negocio, estandariza y delega el proceso, entonces podrás comenzar el siguiente proyecto. Mientras tanto, deja tus proyectos secundarios en un período de hibernación mientras florece el proyecto que más te convenga. Esta decisión te va a ayudar a mantenerte enfocada y a tener más ganancias, más rápido.
2) Cuando inicies una empresa, no tengas demasiados productos o servicios. Redúcelos al máximo dejando solo los más populares y/o más rentables. El resto de tus productos o servicios, colócalos en un segundo plano hasta que tengas ingresos constantes de los productos de alta frecuencia y/o altos ingresos. Esta estrategia te ayudará a concentrarte y tus clientes comenzarán a identificarte como un producto o servicio que proporciona un producto de nicho.
2-b) Identifica si tienes productos o servicios que requieren mucho tiempo o recursos, pero no son muy rentables. Por ejemplo, si vendes galletas que son fáciles de hornear, baratas para hacerlas y les encantan a tus clientes, tu quieres mantener estos productos cerca y promocionarlos siempre. Si tienes tartas de frutas que tardan mucho tiempo de hornear, se echan a perder rápido, no se pueden vender a precios altos o no son populares, sácalas de tu menú. La regla general es mejorar o descartar. Si el producto no se puede hacer más económico, o no se puede mejorar para venderse más caro, sácalo del menú y mantén tu lista de productos inteligente. Yo también quitaría los productos que causan comentarios negativos o ambivalentes. A veces es mejor deshacerse de un producto en lugar de correr el riesgo de recibir críticas negativas de los clientes.
3) SIEMPRE, y quiero decir, SIEMPRE rastrea TODO en tu empresa. Es decir, gastos, tiempos de proceso, ingresos, clientes, clientes potenciales, precios de proveedores, temporadas altas, y cuando digo todo, me refiero a todo. Esta práctica se conoce como inteligencia empresarial y es súper valiosa. Primero, rastrea, después identifica tendencias, y luego ajusta tu negocio para que con esta información se haga más inteligente tu empresa, así vas a tener más ingresos porque serás la proveedora más inteligente de tu industria. Un software gratuito y eficiente para llevar el control de tu contabilidad es waveapps.com, pero existen muchas aplicaciones o programas que pueden hacer lo mismo, encuentra la que más te funcione. Solo asegúrate de siempre llevar el control de tus finanzas.
4) Siempre cotiza tres proveedores para todos tus costos. Nunca te vayas con la primera cotización. Siempre investiga hasta que tengas la certeza de que tienes los mejores proveedores a los precios que sean más accesibles para ti, pero no sacrifiques la calidad nunca. Otro consejo útil es buscar al proveedor directo y deshacerte del intermediario. Por ejemplo, si tienes un restaurante y compras en HEB, busca la información de contacto del productor en el empaque y llámale para buscar mejores precios en las compras de mayoreo directamente con esta empresa. Es posible que puedas ahorrar dinero yendo directamente a la fuente o a los vendedores por mayoreo. Si has tenido un proveedor durante varios años, investiga y asegúrate de tener la mejor calidad por el precio que estás obteniendo periódicamente. (Los negocios inteligentes hacen este ejercicio al inicio de cada año).
5) Me encanta pensar en mi negocio como una empresa social. Trabajo duro por las causas que me apasionan, como Latinitas, y otras organizaciones que tienen como objetivo empoderar a las mujeres en sus negocios para crecer. Todo lo que tenga que ver con Latinas + Negocios + Artes es para mí, pero soy una voluntaria muy inteligente. Cada año, elijo de una a tres organizaciones sin fines de lucro para apoyar y las mantengo durante todo el año. Esto me permite generar un impacto y profundizar mis vínculos con la comunidad. No puedo expresar en palabras lo gratificante que es esta práctica. Mi recomendación para ti es la siguiente: al comienzo de cada año, identifica las iniciativas cercanas a tu corazón, establece un presupuesto de dinero y tiempo, e invierte en tus iniciativas favoritas. ¡Hazlo con pasión!
6) Estar en Instagram no significa tener un negocio en línea. El término “en línea” significa que tu negocio debe ser encontrable en por lo menos Instagram, Facebook, Google My Business, Bing Places, Apple Maps, LinkedIn, Nextdoor, YouTube y Yelp: todas estas son plataformas gratuitas para los propietarios de pequeñas empresas. Configura el perfil de tu negocio en cada plataforma y luego debes invertir una pequeña cantidad de tiempo y dinero en ellas periódicamente. Digamos que inviertes $100 un mes en una plataforma, luego el mes siguiente invierte $100 en la siguiente plataforma, y así sucesivamente hasta que encuentres la mejor fuente para atraer clientes a tu empresa. Cuando encuentres la plataforma que funcione mejor para ti, continúa invirtiendo en ella periódicamente. Puedes hacer una publicación al mes para el resto, solo para mantener tu empresa vigente y dejar que tu negocio madure en estas plataformas, pero la mayor inversión será en aquella que te traiga la mayor cantidad de ingresos. Por el bien de tu negocios, siempre debes ser ENCONTRABLE en línea. El dinero que gastas es deducible de impuestos y debe generar más clientes para tu negocio.
7) Desarrollarte como profesional. Haz siempre al menos UNA clase o certificción que te desarrolle como profesional. Yo en lo personal hago unas cuatro al año, lo que me ayuda a mantenerme motivada y concentrada. Por lo general, tomo clases de ventas, ya que estoy tratando de fortalecerme en ese tema. Me inscribo en clases de redes sociales para ser inteligente con mi tiempo y mis estrategias. También me concentro en la salud mental, ya que cuanto más feliz soy, más rentable me vuelvo. Invierte en eso. Tomar clases constantemente ayuda a que mi negocio funcione con las últimas tendencias, como ventas, contabilidad, leyes, liderazgo, diversidad, redes sociales y hacks tecnológicos. Además, leo entre cinco y diez libros de negocios al año. Quiero recomendar algunos para ti. Visita en mi página web mis recomendaciones y encuentra los mejores libros para mujeres emprendedoras. https://estrategianegociosydinero.com/recomendaciones/ El desarrollo es clave para mantenerse alerta y por delante de tu competencia.
8) Protege tu negocio con un seguro. Te sorprenderá saber que algunos seguros comerciales pueden costar tan solo $25 por mes. Tener un seguro protegerá tus recursos, tu trabajo y legado. Mi recomendación es la misma, siempre cotiza 3 proveedores antes de tomar una decisión.
9) Protege tus operaciones comerciales con acuerdos y contratos escritos. Yo personalmente utilizo abogados, pero si no deseas pagar abogados, puedes utilizar plataformas como legalzoom.com o rocketlawyers.com, que son súper baratos, pero cubren el requisito, pero HAZ ACUERDOS POR ESCRITO. Por último, si no deseas utilizar estas plataformas, busca plantillas en línea para proteger tu negocio. No tienes idea de cuanta paz mental te va a dar tener esta práctica. Te permite tener siempre expectativas, fechas y responsabilidades de todas los involucrados claramente por escrito. Los socios comerciales, clientes, proveedores y empleados deben tener acuerdos escritos TODO EL TIEMPO.
10) Encuentra mentores. Hay cuatro tipos de mentores. (1)Mentores que están por delante de ti, como maestros, consultores y dueños de negocios que han tenido negocios operando durante años.
(2) Mentores que son colegas. Generalmente son dueños de negocios que tienen negocios de la misma edad que tu negocio. Por lo general, encontrarás este tipo de mentores en las clases de desarrollo que tu estés tomando. (3) Mentores jóvenes, esto puede significar que son más jóvenes que tu o que su negocio ha estado en el mercado menos tiempo que el tuyo. (4) Y el último tipo de mentor es tu yo interior. Escúchate a ti misma, conéctate con tu instinto y sigue tu corazón. Tu corazón es un maestro fantástico.
Bono: Debes ahorrar, reciclar y reutilizar lo más posible. Trata siempre de encontrar formas inteligentes y creativas de ahorrar tiempo y dinero. Concentra todos tus recursos y dinero en hacer crecer tu negocio. Te sorprenderá lo mucho que puedes ahorrar con una mente abierta e ingeniosa.
No tengas miedo de pedir orientación: los propietarios de negocios AMAN ayudar a las jóvenes Latinitas a prosperar. Por ahora, usa estas recomendaciones para impulsar tu negocio, ya sea abriendo una tienda de Etsy o vendiendo ropa reciclada. Espero que estos consejos te ayuden a mantenerte concentrada y te deseo la mejor de las suertes. ¡Triunfa Latinita, Triunfa!
Tu amiga,
Larissa
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